Oriflame accélère en Inde : quelle place pour le Maroc dans son dispositif africain ?
Oriflame veut faire de l’Inde son premier marché mondial à l’horizon 2030 et envisage également d’y développer une base industrielle destinée à approvisionner d’autres marchés. Selon son CEO Kenneth Benaim Campbell, l’Inde pourrait représenter 25 % du chiffre d’affaires mondial du groupe en 2030, contre environ 10 % actuellement.
Mais cette offensive indienne intervient alors que le Maroc conserve une place stratégique dans le portefeuille international du groupe suédois. The Economic Times cite le Royaume parmi les principaux marchés mondiaux d’Oriflame, aux côtés de la Suède, de la Chine, du Mexique et de la Pologne.
Dans l’interview accordée à The Economic Times, le PDG d’Oriflame, Kenneth Benaim Campbell, cite explicitement le Maroc pour illustrer l’importance stratégique des marchés émergents et du modèle de vente directe au sein du groupe suédois :
« Des marchés comme l’Inde, l’Indonésie, le Mexique et le Maroc représentent notre plus grand potentiel de croissance. Dans ces pays, la vente sociale et le réseau de vendeurs indépendants apportent non seulement un complément de revenu essentiel, mais répondent aussi à une forte demande locale de produits de beauté de qualité. »
Le signal est d’autant plus notable que, dans son rapport annuel 2024, Oriflame précise que le Maroc a été son marché le plus performant au sein de la région Türkiye & Africa, région qui comprend notamment la Turquie, le Maroc, l’Égypte, le Nigeria et la Tunisie. La région comptait alors environ 160.000 membres, malgré un recul de 8 % sur un an.
Inde, Maroc : Oriflame redessine sa carte de croissance mondiale
L’Inde doit changer d’échelle : 200.000 partenaires actifs actuellement, objectif de 1 million supplémentaire d’ici 2030, avec plus de 500 nouvelles villes ciblées.
Pour le Maroc, la question devient alors industrielle et commerciale : le Royaume restera-t-il seulement un marché de consommation, ou peut-il aussi jouer un rôle dans la chaîne régionale d’Oriflame en Afrique ? Le groupe indique par ailleurs que sa région Türkiye & Africa présente une importance stratégique pour son avenir.
À noter également : Oriflame a enregistré au premier semestre 2026 une baisse de ses ventes dans la région Türkiye & Africa de 13 %, tandis que le groupe poursuit une transformation de son modèle et de sa production.
