Face à la nécessité de rationaliser ses coûts et de sécuriser ses approvisionnements, le groupe LabelVie contourne désormais les intermédiaires européens.
Dans le secteur ultra-concurrentiel du cash & carry, la maîtrise de la chaîne de valeur se joue à la source. C’est le signal fort envoyé par la direction d’Atacadão Maroc lors de sa participation aux récentes rencontres d’affaires du Projeto Halal do Brasil à São Paulo.
Portée par le groupe LabelVie — franchiseur exclusif de Carrefour, Burger King ou Virgin au Maroc —, l’enseigne d’origine brésilienne cherche à structurer un canal d’approvisionnement direct avec les producteurs d’Amérique du Sud. Une démarche stratégique guidée par trois enjeux clés.
Court-circuiter les traders européens
L’objectif central de LabelVie est d’éliminer les intermédiaires financiers et logistiques basés en Europe qui renchérissent le coût final des produits brésiliens importés au Maroc. « Il est plus simple et plus productif d’avoir un contact direct avec les fournisseurs brésiliens qu’avec des traders européens », explique Hamza Badri, directeur des négociations et des achats d’Atacadão Maroc. En supprimant ces commissions d’intermédiaires, l’enseigne entend préserver ses marges tout en conservant son positionnement prix agressif sur le segment du gros et demi-gros.
Sécuriser les matières premières à haut volume
Sur le segment des commodities (café, riz, sucre), le Brésil s’impose comme un partenaire industriel incontournable. Grâce à des économies d’échelle massives, les producteurs brésiliens offrent des ratios qualité-prix très compétitifs, indispensables pour alimenter les 20 magasins Atacadão répartis à travers le Royaume. L’enseigne cherche également à enrichir ses rayons en produits transformés tels que les biscuits et les confiseries.
Adapter le packaging à la demande locale
Outre l’aspect financier, le sourcing direct permet à LabelVie de négocier du sur-mesure. L’enjeu est de convaincre les industriels brésiliens d’adapter leurs formats, conditionnements et étiquetages aux spécificités de la consommation marocaine et aux exigences du marché Halal.
Atacadão renforce ses importations en direct du Brésil
L’une des entreprises ayant participé, la semaine dernière, à la session de rencontres d’affaires organisée par le Projeto Halal do Brasil est la chaîne Atacadão Maroc. Née au Brésil, il s’agit d’une marque brésilienne, mais l’exploitation marocaine est pilotée par le groupe LabelVie, l’un des plus grands acteurs de la grande distribution de ce pays arabe d’Afrique du Nord. C’est le directeur des négociations et des achats d’Atacadão Maroc, Hamza Badri, qui s’est rendu au Brésil durant la semaine du 24 au 28 août.
« La première raison de cette visite est que le Brésil est une très grande puissance industrielle et un pays d’affaires incontournable. Il existe une multitude de produits que nous pouvons importer au Maroc. Vous proposez de très bons prix pour les matières premières ainsi qu’une très bonne qualité », a-t-il déclaré. « La seconde raison est que nous souhaitons travailler directement avec les agriculteurs ou les fournisseurs plutôt qu’avec des traders [intermédiaires dans le processus d’achat et de vente]. Il est plus simple et plus productif d’avoir un contact direct avec les fournisseurs brésiliens qu’avec des traders européens qui commercialisent des produits brésiliens », a-t-il affirmé.
M. Badri a indiqué que l’objectif de l’entreprise est de nouer des partenariats à long terme avec les fournisseurs brésiliens. « Ils peuvent également fabriquer pour nous des formats et des conditionnements spécifiques adaptés au marché marocain, car il est indispensable d’ajuster les produits au marché local », a-t-il précisé.
L’entreprise recherche tout particulièrement des fournisseurs de café, mais aussi de riz, de biscuits et de confiseries. « J’ai été agréablement surpris par ce que j’ai découvert. Tous les fournisseurs que j’ai rencontrés étaient parfaitement préparés ; ils disposaient de nombreuses informations sur notre pays, nos besoins et notre groupe », a souligné M. Badri.
M. Badri s’est entretenu avec la rédaction de l’ANBA mercredi (26), dernier jour des rencontres d’affaires. Au total, six entreprises arabes et plus de 30 entreprises brésiliennes ont négocié des produits agroalimentaires lors de réunions organisées les 24 et 26 août. Le 25 août, elles ont pris part au Forum Économique Brésil & Pays Arabes, puis les 27 et 28 août, elles ont visité des usines agroalimentaires dans l’État du Paraná.
Ce programme a été organisé par le Projeto Halal do Brasil, une initiative menée par la Chambre de Commerce Arabe Brésilienne visant à promouvoir à l’international les produits brésiliens certifiés Halal (propres à la consommation des musulmans).
Atacadão est une enseigne née dans le Paraná au cours des années 1960, ayant adopté ce nom dans les années 1970. Elle a inauguré au Brésil le concept de « cash and carry » (ou atacarejo) : de vastes magasins axés sur la vente de gros proposant des articles aussi bien aux consommateurs finaux qu’aux petits commerçants, à des prix généralement inférieurs à la moyenne du marché. L’entreprise s’est développée avant d’être rachetée par le groupe Carrefour en 2007. En 2012, Atacadão s’est implanté au Maroc avec un premier magasin dans la capitale, Rabat. Il compte aujourd’hui plus de 20 points de vente répartis dans plusieurs villes du Royaume. anba
